围绕终身成长，当老师助力千万学员的“教师梦”

　　近年来，随着政策的鼓励和教师待遇的提高，社会对教师这一工作的认可度逐渐提升，“当一名老师”成为越来越多年轻人的职业选择。

　　作为教师职业“敲门砖”的教师资格证考试随之越来越热。据统计，2016年全国教师资格考试报名人数共有260万人，2017年为410万人，2018年达到651万人，2019年更是接近900万人。2020年官方数据尚未公布，多家机构预估报名人数已超千万。

　　与此同时，教师招录考试的报名人数和竞争压力也不断增加，围绕教资考试和教师招录考试的培训需求日渐旺盛，教师考试培训市场潜力凸显。智研咨询发布的报告显示，2010年我国教师培训市场规模为239.1亿元，2019年我国教师培训市场规模增长至520.5亿元。

　　2012年在西安创立的当老师，从线下培训学校起步，如今已形成了覆盖全国的线上加线下的教师职业教育培训全品系。创业十年，当老师已服务学员超千万人次。近期，【发现教育新势力】计划项目特约记者与当老师创始人宋词对谈，共同回顾当老师的发展历程，探讨教师培训行业的发展方向。

　　当老师创始人宋词

　　“顺势而为”的当老师

　　在创业前，宋词曾担任过知名机构的公考老师和分校校长，有着丰富的教学和管理经验。决定创业后，宋词在西安成立线下培训学校，开始做教师资格证、教师招聘考试培训。回顾自己的创业历程，宋词认为核心便是“顺势而为”，“顺应在线教育发展和国家政策的‘大势’。”

　　2015年是当老师发展历程中的第一个重要机遇。2015年起，教师资格证开始实行全国统考，统一命题后考试通过率降低，证书含金量随之提高。这一年，在线教育兴起，多家机构开始布局线上培训业务。宋词带领团队顺应行业趋势，上线了当老师网校，正式开启线上教师培训业务。2016年，团队自主研发的当老师APP上线，服务半径覆盖全国。

　　对宋词来说，2018是当老师发展的第二个重要节点。2018年2月，中共中央、国务院印发《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，提出要“不断提高教师的地位和待遇，让教师成为人人羡慕的职业”。此后，基层的编制类公办学校开始以每年超过20%的增长率扩招教师。老师待遇提高的同时，职业认可度也大大提升。

　　2018年9月，教育部印发《关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》，要求校外培训机构的老师也必须有教师资格证。多个政策加持下考生基数大量增加，与此同时，随着就业压力的增加，教师编制被越来越多的年轻人视为“铁饭碗”，教师招录考试的报名人数和难度逐渐加大。市场上围绕教师资格证考试和教师招录考试的培训需求不断增加，用户数量大幅增长的当老师快步前行。

　　打造线上加线下的教师培训全品系

　　宋词介绍，教师的职业生涯可以分成三段：想成为老师先要考教师资格证；考了证之后面临的是就业，教师的就业大概有三个方向：公办学校、民办学校和培训机构；老师进入到职场之后依然有学习和成长诉求。“当老师的商业模式就是围绕着老师的终身成长，包括职前考资格证、就业、教师职后成长，构建产品体系。”

　　当老师线下校区

　　在实践中，当老师探索出线上、线下融合的OMO教学模式。宋词透露，目前当老师的教师资格证考试培训均为线上课程，主打高性价比的优质产品，“市场上同类3000元的在线课程当老师只需要198元（大班直播课），课程由自培名师授课，学生体验也很好。”

　　当老师的教师招录培训则采用线上加线下的形式，在陕西、河北、河南、四川等多地开设线下面授班。谈到布局面授班的原因，宋词介绍，各地教师招录考试的内容不同，本身就存在一定的壁垒；招录考试的通过率比较低，学员更愿意付出时间和金钱；而部分学员自控力差，线下督学更能保证学习效果。

　　当老师线下培训

　　对于有过多年教师工作经验的宋词来说，最开心的莫过于获得学员的好评和认可。依托平均从业五年以上的专业教研团队和自培师资，当老师为学员提供了优质且高性价比的课程产品和服务，收获了沉甸甸的口碑，口碑又带来了较高的学员转介绍率。“我们有一个学生在当老师购课后第二年几乎他全班同学都来了。”宋词说，“口碑一直是当老师最重视的。”

　　腾讯广告“加速”当老师的“奔跑”

　　2019年，当老师获得58产业基金近2000万元Pre-A轮融资，进入业务发展快车道。在快速“奔跑”的同时，当老师也遇到一些痛点，包括如何更加精准地触达用户群体，如何实现有效转化。

　　宋词发现，大多数用户都在微信生态下，当老师选择与腾讯合作，通过投放公众号、小程序版位广告等，将用户吸收到自有公众号或者当老师APP内。他注意到，当老师APP是一个学习工具，社交属性较弱，但用户除了学习，还有大量的其他需求。因此，当老师选择微信社群运营来维系用户，并通过视频课体验实现转化，据宋词透露，目前社群转化率能达到10%。

　　据介绍，2020年开始，当老师还增加了企业微信链路，沉淀了20-30万的用户。未来，公司或许还将尝试视频号等其他方式。

　　“腾讯广告算是一个加速器，能在当老师快速‘奔跑’的过程中，帮我们迅速筛选出目标人群，让我们打磨好的产品快速地触达更多的人群。”宋词这么描述腾讯广告对公司的助力。

　　直营+加盟、2C+2B的新探索

　　疫情期间，有一些线下小机构向宋词寻求帮助，当老师也开始新增加盟模式。宋词介绍，目前仅开放线上课程的加盟，线下仍以直营为主，“这也是为了保证交付以及产品和服务质量，”据悉，当老师目前在河北、河南、陕西、四川四个省有十几家线下直营分校，几十家加盟商。

　　宋词说，未来当老师也会尝试做2C+2B，B端主要是帮教育机构招募和培训老师，“解决机构的教师需求及学员的就业需求。”

　　谈到对当老师未来的展望，他透露，想抓住两三年的窗口期做到教师品类的第一，“核心逻辑依然是线上高性价比课程加上线下优质的面授服务。”

　　2021，腾讯广告、芥末堆、睿艺联合发起，36Kr、21世纪经济报道、直说传媒见证助推【发现教育新势力】计划，在贴合教育发展政策趋势规范下，以标榜教育新势力力量，助力教育新势力成长为宗旨，加速产业数字化转型，深化行业创新，助推经济高速增长。期待发现更多像当老师一样的职业教育新势力机构。

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